佛山市文华神家具布艺有限公司营销总监 刘利先生
精准定位，谨慎入赛
首先，刘总谦虚坦诚地向记者道出了企业的定位：在家具上，以布艺出身起家的的文华神可谓后起之秀，但凭借布艺技术优势和原有的市场份额，还有来自经销商良好的口碑，公司一直处于稳定向上的发展中。
我们可以感觉到，在目前家具市场的激烈竞争中，谨慎是决策者必须有的心态，企业参与竞争就犹如投身一场马拉松，入赛前应该熟知线路，先热身，良好的身体和心理素质都是赢得漂亮的关键。据了解文华神在窗帘市场上占据的份额较大，在技术和管理经验上有着明显的优势，于是他们选择了以做中高档古典布艺沙发进入家具市场。生产线的多元化扩张趋势，让业内人士多少感觉到了企业的野心和底气。
经营模式的独特性，整合与搭配一个也不落下！
由于有了布艺业务的成熟包装，企业在经营管理上也充分考虑到了这点，文华神采用家具+沙发+窗帘搭配销售模式，取长补短，坚持走精品路线，积极开拓中高档古典布艺沙发这块市场。这一举既发挥了文华神高端布艺的优势，又进一步提高了产品的附加值，为品牌加分。
刘利还向记者说出了企业销售中的独特性，既要整合产品优势又要强调装饰性搭配，既要重视经销商的开发同时要保持采购商的维护，竞争对手同时可能是客户，这在市场上是不多见的。对于布艺这块的市场，刘总自豪的说“文华神”可以说是开创了行业特例，其他厂家在卖沙发的同时摆设文华神的布艺产品（包括上海艾芙迪、中山四海等知名欧美家具生产企业），这是其他同行业品牌做不到的。先交朋友，后做生意。这样的管理理念为企业赢得了不俗的口碑，据刘利介绍，文华神的客户中6年以上的忠实经销商占了很大比重，这也为企业接下来的战略发展奠定了坚实的业务基础。
战略管理，渠道升级
在企业品牌的营销上，刘利指出，目前部分观点认为，随着高端产品的发展需要，大众卖场弊端渐渐显露，无论是管理还是模式等各方面都会出现不适应，部分要求高的中高档品牌从卖场撤离，随之而来的就是厂家品牌独立店的崛起，这也将成为企业的战略目标之一，目前曲美、全友等一线品牌已经有了这方面的准备。
企业要发展，管理者脑中必须有一套完善的战略体系，文华神企业战略的第一步就是发展专卖店模式；第二步便是情景体验模式。接下来的工作计划就将在上海、武汉等一线城市开立5家直营店，树立标杆，通过企业文化进一步感染和引导经销商。
品牌的建设，从来不是一条直路，，我们感觉到，文华神走出的每一步都将是把企业向更适应市场的方向推进的过程，而多种手段的结合最终也将成为企业打造品牌的力量源泉。