背景：

作为继美国高点家具展、意大利米兰家具展之后跻身世界三大家具展览会之一的中国国际家具展览会于9月7日以逾2000家参展企业的规模在中国上海拉开帷幕。据了解，本届家具展迎来超大规模的海外展团，但由于受世博会影响，场馆扩容工程暂停，造成了本届展会出现了展位供不应求的盛况。

在经受了过去一年金融危机的考验后，世博的到来也给家居企业的发展带来了巨大的商业契机与带动力，为中国家具行业与海外交流开辟了更广阔的沟通窗口与舞台。与此同时，现代繁忙的都市生活让人们对家居环境的要求已不仅仅是舒适和实用，对美好家居生活的向往、对高质量家居品味的不懈追求使得家具行业不断发展，尝试突破中国家具千篇一律的常规印象，带来不同以往的惊喜感受。中国人的家居理念与家居生活正在逐渐转变。

本次展会内容囊括软体家具馆/睡眠中心，现代家具/橱柜馆、中式古典/藤制家具/家居饰品馆、餐桌椅馆、办公家具馆等五大主题馆的展品。2000余家企业参展，如此规模的家具盛典无疑将成为设计师展示家具流行趋势的理想发布平台。

采访嘉宾：FFDM（伟艺家具贸易上海有限公司）总经理 宋晃

记者：王欣怡

FFDM总经理宋晃接受记者采访

【搜房家居网】：宋总，您好，很高兴能够在上海国际家居展的展会现场采访您。FFDM曾经是一个举世皆知的品牌，但在今年的展会上我们看到你们打出的品牌却叫做“Fine Furniture”，您能给我们简述一下这个更名的过程和原因吗？

【宋晃】：其实我们名称的改变不大，原来FFDM在美国创品牌的时候是个缩写，全称叫做Fine Furniture & Design。我们品牌是在2000年的时候在美国创立的，到今年第10年的时候，觉得缩写的这个名字跟我们现在定位不太合适。首先我们在07年的时候开始做内销，已经在内销做出了品牌，当品牌继续往外扩展的时候这个名字有必要要讲的更清楚一点，从一个缩写到一个具体化，新的名字叫Fine Furniture & Design，就把Marketing去掉了。第二个你在外面看新的Logo的时候，它把Fine这个单词写的特别大，特别清楚，其实就是突出我们最大的一个特点，也就是我们这个品牌，我们这个工厂最大的一个优势“精致”，英语就是Fine所以说从一个简写的名字到一个具体化的名字，主要目的就在这个地方。在零售化的过程中，品牌化的过程中更加容易辨认，原因就在这个地方。我们正式的更名活动从11月份开始，现在只是一个预热的过程，那个时候会阐述的更加清楚一点。

【搜房家居网】：那Fine Furniture来参加这样的展会，参加上海展的目的是什么呢？您觉得上海展的展会平台和刚刚结束不久的广东展又会有什么不同呢？

【宋晃】：目前来看，我们从做内销开始，每一年参加的都是上海展，我们参加上海展有两个目的，一个是海外买家，另外一个是国内的买家。这个展会给我们带来的成果也非常的大，我们跟主办方也达成了一个长期的合作，每年的展会都在同一个位置，就像我们在美国高点展每年的位置也是固定的，同样一个顾客或者新的顾客能在同一个位置找到我们。通过上海展我们也认识了很多国内的经销商，现在也做的非常不错，我们每年基本上都以十个店的形式往外发展。其实我们每年去看广东展，我本人是三月份看一次，九月份有时候还会去，因为时间和上海展有冲突，我们在上海展是展商，在广东不是展商，我们就是观众去看展会。其实最简单的讲法，广东比这里要大很多，上海一个展，广东是三个展：东莞、深圳、广州，去参观的观众也比较累，要跑三个地方，看的东西也比较多。

我只想讲一点，上海展能参展的展商是要有勇气的，为什么这么讲呢？第一个，海外买家多一点，更加挑剔一点；第二个，你现场的展台搭建是不是吸引人，这两个方面都要有勇气。上海展其实周边来的比较多，比如说上海参展长三角的比较多，广东展全国都会过去，现在还是这个情况。随着一年一年新产品的推出，对展位的要求也不断的在提高，我想如果我现在去判断，其实有很多展商他去参加广东展，他不来上海展，我讲是要有勇气的，这里面有更高端，甚至更挑剔的客户！

【搜房家居网】：那今年Fine Furniture带来的新品是什么样的风格呢？您可以再预计一下，2010年到2011整个家具设计的潮流吗？

【宋晃】：我们这次主题展了三个系列，第一个系列就是我们现在坐的这个位置，它是一个叫夏威夷水疗风格的产品，设计灵感来自于夏威夷一个叫瓦欧莱的地方，它是水疗圣地，可以看到这个产品有很多要素，你看到有很多中式的要素在里面，亚洲的要素在里面。几大特点，第一个它的玻璃是水纹的玻璃，海滩嘛！还有家具的造型，比如说我现在坐的写字台是水滴状的，你看坐的台子的背面是树根的材质，这里的拉手也是水纹状，这个就是产品的突出特点，我们这个品牌设计方面也是能用精致两个字来体现，什么叫精致？它把一个风格做的很透，不闹笑话。现在法式，欧式，美式，这个很笼统。

我们第二个系列叫维拉卡，我们不叫托斯卡娜，因为现在托斯卡娜很多，你看房地产开发动不动就是托斯卡娜，公寓也叫托斯卡娜，别墅也叫托斯卡娜，我们不叫托斯卡娜，我们叫维拉卡新娜，其实是托斯卡娜的一个休闲庄园。在展厅里也可以看到，这是个意大利乡村风格的东西。

第三个我们叫艾特拜勒姆，它的意思就是美国的独立战争。这个单词比较奇怪，有战前这个意思在里面，战前是家具设计的黄金时代。我们这个家具里面就有三种风格，分别代表了不同的设计师，一个是梅林•菲利浦斯，一个是贺普•怀特，还有一个是奇峰•戴尔。这三种风格融合在一起的，就能代表这个时代的设计风格。其实我们是一个美国品牌，我们的设计师都住在美国，设计团队、开发营销团队全部在美国，我们讲只的是一个美国的家具设计潮流。我们乡村风格产品每次出来都不是那么简单，我们会把乡村讲的很清楚。另外一个就是比较纯现代的东西会出来，美式家具一般大家认为不是纯现代的东西，都是比较复杂的，但其实它只是一部分，我们有纯现代的东西出来。还有一个趋势就是纯古典的，我们讲美式古典的，传承美国文化。我刚才讲的有意大利的，也有美式的，但是我们会推纯美式的，为什么推这个呢？它尺寸比较小一点，比较精致，它把很多小件做的很细，功能化很多。

【搜房家居网】：宋总，刚才给我们提到的还是一个多元化的设计趋势和潮流吗？

【宋晃】：对。

【搜房家居网】：在今年的展会上我们也看到了这样一个多元化的方向，但是这个多元化是海外展团的参加，不知道宋总如何评价我们今年大规模的海外展团，您觉得他们的参展表现是怎样的？

【宋晃】：我看到很多新的牌子，很有个性。你知道现在做家具有一个利机市场，就是小市场，企业从一个夹缝里去求生存。我现在看这个展会有些地方确实是这样，它把一种风格走到极端，然后去走一个小众市场，达到什么目的呢？就是抓住小部分客户，这样做很好，多一点这样的牌子出来这个市场会变得很丰富。从零售客户来讲，他可以要到很符合他个性化的东西。我发现有些东西以前没有看到过，我们做家具行业做了十多年，我们很清楚他想表达的是什么内容？从他表达的内容来看是非常个性化的东西，就是他的东西只想往一个方向走的非常非常的深入，小众有些高档。

【搜房家居网】：那您认为2010年世博年，对我们危机后的中国家具产业来说，有怎样的意义呢？

【宋晃】：危机这个词其实去年已经开始了，去年采访的时候就讲到了，我本人不同意这个危机。我不想展开，因为太多经济学家在争论这个东西，光从家具行业来看，似乎这个危机已经过去了，黄金的时代又过来了。我们感觉现在开发商房产开发的营销做的很极致，对我们家具商有好处，我们现在经常跟一些开发商在做一些联合活动，几乎每个月都是一两次这样的活动，这在前两年是没有的。这个市场不是靠烧钱去营销的，是要抓住目标客户群，一种直接的见面方式去做。我去年讲过，这是一个洗牌的过程，一些经受不住市场冲击的小牌子今年看不到了。

【搜房家居网】：Fine Furniture作为美国的一个家具品牌，在适应我们中国市场方面有哪些新的措施吗？

【宋晃】：现在房地产发展经常炒作的不是本土化而不是一些文化的东西、人文的东西，比方说我刚才讲到的，我们有一个维拉卡新娜，是一个意大利风格的，我们去看很多客户家里的房子就叫托斯卡纳，上海有一些楼盘它的名字就叫托斯卡纳建筑风格之类的东西。你也看到我们这个国家它的文化多元性，特别在上海等一些沿海城市。我们跟有一些搞文化的人讨论过这些问题，他说为什么美式家具这两年这么受欢迎，因为中国第一批留学的，去的最多的地方是美国。我们也做过一个调查，说你现在到哪里留学？美国。第一批留学的人很多都回来了，这些人除了掌握资金，掌握技术以外，他是一个意见的领导者，观念的领导者，他对周围的文化起到一定的作用。我不认为在我们这里有一个本土化的市场，你不要把它分的那么清楚，我再三讲，我们这一块从来不为中国市场定做东西，我们要保持原汁原味的美国家具，我们给你看一个文化的东西。我刚才跟你讲了艾特拜勒姆，这是美国什么时代的家具呢？美国南北战争前的一个时期，你说我能本土化吗？我做不了。你说我现在坐的位置是一个水疗，夏威夷风格的一个家具，你说我需要本土化吗？我不需要本土化，我要给你看的是一个夏威夷风格的一个东西。

【搜房家居网】：好的，感谢宋总今天在展会上接受我们的采访，谢谢。